新築の住宅を購入するとき、建売住宅は手軽で魅力的な選択肢の一つです。

 

しかし、建売住宅の価格は決して安くありません。

 

せめて値引きをしてもらいたいと思うのが人情ですが、果たしてどのくらい値引きが可能なのでしょうか？

 

また、値引きを交渉するときにはどのようなコツや注意点があるのでしょうか？

 

この記事では、建売住宅の値引きに関する情報をまとめてご紹介します。

 

建売住宅のメリットとデメリット、値引きの相場や交渉のコツ、購入にかかる諸費用や税金、購入に必要な自己資金の目安、購入における注意点や失敗しないためのポイントなど、建売住宅の購入に関する知識を網羅しています。

 

建売住宅の購入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

 

 

建売住宅のメリットとデメリット

 

まずは、建売住宅のメリットとデメリットについて見ていきましょう。

 

建売住宅は、建築会社や不動産会社が事前に建てた住宅を購入する方法です。

 

建売住宅には以下のようなメリットがあります。

 

 

建売住宅はすでに完成しているので、購入手続きさえ済めばすぐに入居できます。

 

注文住宅のように設計や工事を待つ必要がありません。

 

 

 

建売住宅はモデルハウスや写真などで実際の住宅の様子を確認できます。

 

注文住宅のように図面やパースだけで想像する必要がありません。

 

 

 

建売住宅は価格が決まっているので、購入にかかる費用が明確です。

 

注文住宅のように追加工事やオプションで費用が変動することがありません。

 

 

一方で、建売住宅には以下のようなデメリットもあります。

 

 

建売住宅は建築会社や不動産会社が決めたデザインや間取りで建てられているので、自分の好みに合わせるのは難しいです。

 

注文住宅のように自由にカスタマイズできません。

 

 

 

建売住宅は建築会社や不動産会社が選んだ土地に建てられているので、立地や環境に不満が出やすいです。

 

交通の便や周辺の施設、日当たりや風通し、騒音や人目など、住み心地に影響する要素が多くあります。

 

 

 

建売住宅は建築会社や不動産会社がコストを抑えるために、安価な材料や工法を使っている場合があります。

 

品質や耐久性に不安が残ることがあります。

 

また、建売住宅は完成後に販売されることが多いので、建築中の工事の様子や検査の結果を確認できないことがあります。

 

以上のように、建売住宅にはメリットとデメリットがあります。

 

建売住宅の購入を検討するときは、自分のニーズや予算に合わせて、メリットとデメリットを比較検討することが大切です。

 

 

建売住宅の値引きの相場や交渉のコツ

 

次に、建売住宅の値引きについて見ていきましょう。

 

建売住宅の値引きは、建築会社や不動産会社との交渉次第で可能です。

 

しかし、値引きの相場や交渉のコツはあまり知られていません。

 

ここでは、建売住宅の値引きの相場や交渉のコツをご紹介します。

 

 

建売住宅の値引きの相場

 

建売住宅の値引きの相場は、一概には言えません。

 

建売住宅の価格は、土地の価値や建物の規模や品質、販売状況や競合状況などによって変わります。

 

また、建築会社や不動産会社の方針や余裕によっても変わります。

 

しかし、一般的には、以下のような傾向があります。

 

 

建売住宅の値引き率は、平均的には3%程度と言われています。

 

5%以上の値引きはかなり難しいと考えられます。

 

10%以上の値引きはほぼ不可能と言っても過言ではありません。

 

 

 

建売住宅の値引き額は、平均的には300万円程度と言われています。

 

500万円以上の値引きはかなり難しいと考えられます。

 

1000万円以上の値引きはほぼ不可能と言っても過言ではありません。

 

 

 

建売住宅の値引きのしやすさは、物件によって異なります。

 

一般的には、以下のような物件は値引きのしやすさが高いと言われています。

 

 

 

販売期間が長い物件は、売れ残りの可能性が高いので、値引きに応じやすいと言われています。

 

販売期間が半年以上の物件は、値引きのチャンスがあります。

 

販売期間が半年以上の物件は、値引きのチャンスが高いと言われています。

 

 

 

競合物件が多い物件は、他の物件との差別化が難しいので、値引きに応じやすいと言われています。

 

同じエリアや同じ価格帯の物件が多い場合は、値引きのチャンスが高いと言われています。

 

 

 

人気の低い物件は、需要が少ないので、値引きに応じやすいと言われています。

 

立地や環境、デザインや間取り、品質や耐久性など、住宅としての魅力が低い物件は、値引きのチャンスが高いと言われています。

 

 

以上のように、建売住宅の値引きの相場は、物件によって異なります。

 

値引きの可能性を見極めるためには、物件の特徴や販売状況をよく調べることが大切です。

 

 

建売住宅の値引きの交渉のコツ

 

建売住宅の値引きの交渉のコツは、以下のようなものがあります。

 

 

建売住宅の値引きの交渉をする前には、情報収集をしっかりすることが重要です。

 

物件の特徴や販売状況はもちろん、同じエリアや同じ価格帯の物件の価格や値引きの実績、建築会社や不動産会社の信頼度や評判など、できるだけ多くの情報を集めましょう。

 

情報収集をすることで、値引きの相場や交渉の余地を把握できます。

 

また、情報収集をすることで、交渉の際に自信を持って話せます。

 

 

 

建売住宅の値引きの交渉のタイミングを見極めることも重要です。

 

一般的には、以下のようなタイミングが値引きの交渉に有利と言われています。

 

 

販売開始直後は、建築会社や不動産会社が早期に売り切りたいという思いが強いので、値引きに応じやすいと言われています。

 

販売開始直後に物件を見て、即決する姿勢を見せることで、値引きの交渉に有利になります。

 

 

 

販売終了直前は、建築会社や不動産会社が売れ残りを避けたいという思いが強いので、値引きに応じやすいと言われています。

 

販売終了直前に物件を見て、最後のチャンスという雰囲気を作ることで、値引きの交渉に有利になります。

 

 

 

月末や年末は、建築会社や不動産会社が売上を達成したいという思いが強いので、値引きに応じやすいと言われています。

 

月末や年末に物件を見て、売上に貢献するというアピールをすることで、値引きの交渉に有利になります。

 

 

以上のように、交渉のタイミングを見極めることで、値引きの交渉に有利になります。

 

ただし、交渉のタイミングはあくまで参考であり、物件や状況によって異なります。

 

交渉のタイミングを見極めるためには、常に物件の動向や市場の動向をチェックすることが大切です。

 

 

 

建売住宅の値引きの交渉の方法を工夫することも重要です。

 

以下のような方法が有効と言われています。

 

 

 

複数の物件を比較することで、値引きの交渉に強いカードを持つことができます。

 

同じエリアや同じ価格帯の物件を見て、価格や条件、品質やサービスなどを比較しましょう。

 

比較した結果を交渉の際に提示することで、値引きの理由や根拠を示すことができます。

 

また、比較した物件の方が魅力的だということを伝えることで、競争心を煽ることができます。

 

 

 

具体的な値引き額を提示することで、値引きの交渉に強い印象を与えることができます。

 

あいまいな値引き額を提示すると、建築会社や不動産会社に都合の良いように解釈される可能性があります。

 

具体的な値引き額を提示するときは、自分の予算や物件の価値、市場の相場などを考慮して、妥当な金額を決めましょう。

 

また、具体的な値引き額を提示するときは、交渉の余地を残すために、少し高めに提示することがコツです。

 

 

 

値引き以外の条件を交渉することで、値引きの交渉に柔軟性を持たせることができます。

 

値引きだけにこだわると、建築会社や不動産会社との関係が悪化する可能性があります。

 

値引き以外の条件としては、以下のようなものがあります。

 

 

 

オプションや設備の追加や変更を交渉することで、物件の価値を高めることができます。

 

例えば、キッチンやバスルームのグレードアップ、床や壁の素材や色の変更、収納や照明の追加などがあります。

 

オプションや設備の追加や変更を交渉するときは、自分のニーズや予算に合わせて、必要なものを選びましょう。

 

また、オプションや設備の追加や変更を交渉するときは、建築会社や不動産会社との契約内容や保証内容をしっかり確認しましょう。

 

 

 

引き渡し日や入居日の変更を交渉することで、自分の都合に合わせることができます。

 

例えば、引き渡し日を早めることで、早期に入居できます。

 

また、引き渡し日を遅らせることで、自己資金の準備や引っ越しの手配に余裕ができます。

 

引き渡し日や入居日の変更を交渉するときは、建築会社や不動産会社のスケジュールや事情に配慮しましょう。

 

 

 

アフターサービスや保証の充実を交渉することで、物件の品質や安心感を高めることができます。

 

例えば、定期点検や修理のサービス、住宅性能保証や住宅瑕疵担保責任保険の加入などがあります。

 

アフターサービスや保証の充実を交渉するときは、建築会社や不動産会社の信頼度や評判を確認しましょう。

 

 

以上のように、値引き以外の条件を交渉することで、値引きの交渉に柔軟性を持たせることができます。

 

ただし、値引き以外の条件を交渉するときは、値引きとのバランスやトータルの費用を考えることが大切です。

 

 

建売住宅の購入にかかる諸費用や税金

 

続いて、建売住宅の購入にかかる諸費用や税金について見ていきましょう。

 

建売住宅の購入には、物件価格以外にもさまざまな費用や税金が発生します。

 

ここでは、建売住宅の購入にかかる主な諸費用や税金をご紹介します。

 

建売住宅の購入にかかる主な諸費用

 

建売住宅の購入にかかる主な諸費用は、以下のようなものがあります。

 

 

仲介手数料は、不動産会社に支払う手数料です。物件価格の3%＋6万円＋消費税が目安です。

 

ただし、仲介手数料は値引きの対象になることがあります。

 

値引きの交渉の際に、仲介手数料の割引や免除を要求することができます。

 

 

 

登記費用は、物件の所有権や抵当権などの登記にかかる費用です。

 

登記費用は、物件の価格や登記の種類によって異なりますが、物件価格の0.5%程度が目安です。

 

登記費用は、司法書士に支払うことになります。

 

 

 

印紙代は、契約書や重要事項説明書などの書類に貼る印紙にかかる費用です。

 

印紙代は、書類の種類や金額によって異なりますが、物件価格の0.05%程度が目安です。

 

印紙代は、建築会社や不動産会社に支払うことになります。

 

 

 

火災保険料は、物件に発生する火災や自然災害などの損害を補償する保険の料金です。

 

火災保険料は、物件の規模や築年数、保険の内容や期間によって異なりますが、物件価格の0.3%程度が目安です。

 

火災保険料は、保険会社に支払うことになります。

 

 

 

住宅ローン関連費用は、住宅ローンを利用する場合にかかる費用です。

 

住宅ローン関連費用は、住宅ローンの種類や金額、利率によって異なりますが、物件価格の1%程度が目安です。

 

住宅ローン関連費用には、以下のようなものがあります。

 

 

 

融資手数料は、住宅ローンの融資にかかる手数料です。

 

融資手数料は、住宅ローンの金額や利率によって異なりますが、住宅ローンの0.2%程度が目安です。

 

融資手数料は、金融機関に支払うことになります。

 

 

 

保証料は、住宅ローンの返済が滞った場合に、金融機関の代わりに返済する保証会社に支払う料金です。

 

保証料は、住宅ローンの金額や利率によって異なりますが、住宅ローンの0.5%程度が目安です。

 

保証料は、保証会社に支払うことになります。

 

 

 

団体信用生命保険料は、住宅ローンの借り手が死亡や障害などで返済不能になった場合に、住宅ローンの残債を一括で返済する保険の料金です。

 

団体信用生命保険料は、住宅ローンの金額や利率、借り手の年齢や健康状態によって異なりますが、住宅ローンの0.3%程度が目安です。

 

団体信用生命保険料は、保険会社に支払うことになります。

 

 

以上のように、建売住宅の購入にかかる主な諸費用は、物件価格の5%程度が目安です。

 

ただし、諸費用は物件や状況によって異なります。

 

諸費用を把握するためには、建築会社や不動産会社に詳細な見積もりを依頼することが大切です。

 

 

建売住宅の購入にかかる主な税金

 

建売住宅の購入にかかる主な税金は、以下のようなものがあります。

 

 

不動産取得税は、物件の所有権を取得したときにかかる税金です。

 

不動産取得税は、物件の価格や所在地によって異なりますが、物件価格の1.5%程度が目安です。

 

不動産取得税は、物件の所有権を取得した翌年の1月から4月にかけて、所轄の市区町村に納付することになります。

 

 

 

固定資産税は、物件の所有者が毎年かかる税金です。

 

固定資産税は、物件の評価額や所在地によって異なりますが、物件価格の0.5%程度が目安です。

 

固定資産税は、毎年6月と11月に分割して、所轄の市区町村に納付することになります。

 

 

 

都市計画税は、固定資産税と同時にかかる税金です。

 

都市計画税は、物件の評価額や所在地によって異なりますが、物件価格の0.1%程度が目安です。

 

都市計画税は、固定資産税と同じく、毎年6月と11月に分割して、所轄の市区町村に納付することになります。

 

 

 

登録免許税は、物件の所有権や抵当権などの登録にかかる税金です。

 

登録免許税は、登録の種類や物件の価値によって異なりますが、物件価格の0.4%程度が目安です。

 

登録免許税は、登録の際に、国税庁に納付することになります。

 

 

以上のように、建売住宅の購入にかかる主な税金は、物件価格の2.5%程度が目安です。

 

ただし、税金は物件や状況によって異なります。

 

税金を把握するためには、建築会社や不動産会社に詳細な見積もりを依頼することが大切です。

 

 

建売住宅の購入に必要な自己資金の目安

 

最後に、建売住宅の購入に必要な自己資金の目安について見ていきましょう。

 

建売住宅の購入には、物件価格の一部を自己資金として用意する必要があります。

 

自己資金とは、住宅ローン以外の資金のことで、諸費用や税金、頭金などが含まれます。

 

ここでは、建売住宅の購入に必要な自己資金の目安をご紹介します。

 

 

建売住宅の購入に必要な自己資金の計算方法

 

建売住宅の購入に必要な自己資金の計算方法は、以下のようになります。

 

 

 

 

住宅ローンの借入率とは、物件価格に対する住宅ローンの金額の割合のことです。

 

住宅ローンの借入率は、金融機関の審査によって決まりますが、一般的には80%〜90%程度が目安です。

 

住宅ローンの借入率が高いほど、自己資金が少なくて済みますが、返済負担が大きくなります。

 

 

 

諸費用とは、物件価格以外にかかる費用のことです。

 

諸費用には、仲介手数料や登記費用、印紙税や火災保険料、住宅ローン関連費用などが含まれます。

 

諸費用は、物件価格の5%程度が目安です。

 

 

 

税金とは、物件の所有権を取得したときや毎年かかる税金のことです。

 

税金には、不動産取得税や固定資産税、都市計画税や登録免許税などが含まれます。

 

税金は、物件価格の2.5%程度が目安です。

 

 

以上のように、建売住宅の購入に必要な自己資金の計算方法は、物件価格に対する住宅ローンの借入率と諸費用と税金を考慮することになります。

 

 

建売住宅の購入に必要な自己資金の例

 

建売住宅の購入に必要な自己資金の例を見てみましょう。以下のような条件で建売住宅を購入する場合を考えます。

 

 

この場合、建売住宅の購入に必要な自己資金は、以下のようになります。

 

 

 

以上のように、建売住宅の購入に必要な自己資金は、物件価格の27.5%程度が目安です。

 

ただし、自己資金は物件や状況によって異なります。

 

自己資金を把握するためには、建築会社や不動産会社に詳細な見積もりを依頼することが大切です。

 

 

 

まとめ：建売で値引き1000万は本当に可能？

 

これまでの記事の内容は以下の通りです。

 

 

 

以上の内容をもとに、建売での値引き1000万は本当に可能なのでしょうか？

 

結論から言えば、可能とは言い難いというのが現実です。

 

建売住宅の値引きの相場は、物件価格の3%程度で、値引き額は300万円程度が多いと言われています。

 

1000万円の値引きを交渉するのは、非常に困難なことです。

 

しかし、それでも1000万円の値引きを目指すのであれば、以下のような方法があります。

 

 

値引きのしやすい物件とは、販売期間が長い物件や競合物件が多い物件、人気の低い物件などです。

 

これらの物件は、建築会社や不動産会社が売りたいという思いが強いので、値引きに応じやすいと言われています。

 

値引きのしやすい物件を選ぶことで、値引きの交渉に有利になります。

 

 

 

値引きの交渉を上手にするとは、情報収集をしっかりすることや交渉のタイミングを見極めること、交渉の方法を工夫することなどです。

 

これらのことを行うことで、値引きの交渉に強い印象を与えることができます。

 

値引きの交渉を上手にすることで、値引きの交渉に有利になります。

 

 

 

値引き以外の条件を譲歩するとは、オプションや設備の追加や変更をしないことや引き渡し日や入居日の変更をしないこと、アフターサービスや保証の充実を求めないことなどです。

 

これらのことを行うことで、建築会社や不動産会社に対して、値引きに集中することを示すことができます。

 

値引き以外の条件を譲歩することで、値引きの交渉に有利になります。

 

⇒注文住宅の値引きの言い方｜交渉の秘訣と成功事例

 

以上のように、1000万円の値引きを目指すには、値引きのしやすい物件を選ぶことや値引きの交渉を上手にすること、値引き以外の条件を譲歩することなどが必要です。

 

しかし、これらの方法を行っても、1000万円の値引きは簡単には実現できません。

 

建売住宅の購入を検討するときは、現実的な値引きの目標を設定することが大切です。

 

 

この記事の内容は、建売住宅のメリットとデメリット、値引きの相場や交渉のコツ、購入にかかる諸費用や税金、購入に必要な自己資金の目安などでした。

 

建売住宅の購入に関する知識を網羅した記事になっています。

 

以上が、記事のまとめです。ご参考になれば幸いです。😊